現在，人均收入不斷增加，國家經濟水平不斷提升，人們對美的需求越來越旺盛，于是美容養生行業很多人都很看好，并投身其中。

但隨著移動互聯的不斷發展，大家的消費理念和行為都發生了很大變化，經營美容養生館也需要改變思路，跟上時代的步伐，采用一些合適的方法和策略，否則很容易被時代拋棄而面臨倒閉。

如何有效發掘老客戶的消費潛力，提高其消費頻率，并且利用其背后的資源，源源不斷的發掘背后的消費人群，形成一個老帶新的良性循環，是所有服務業老板所聚焦的。今天企叮咚科技平臺小編給大家介紹一家美容養生館的案例，希望能給大家一些參考。

這家店在市中心，規模不小，經營面積有630平方，項目也比較齊全，從面部保養、眼部護理、肩頸保養……到足部護理全部都有，還配有一個光波房。

前些年做的還是很不錯的，這兩年生意開始慢慢下滑，主要是競爭加劇，客戶都被分走了，尤其是最近這半年，基本就在盈虧平衡線上波動。

針對店面的實際情況，企叮咚科技平臺為其設計了營銷方案。

一、砍價喚醒老客戶

首先，把店內經過驗證比較受歡迎的項目“面部細胞灌溉”拿出來進行“砍價”活動，這個項目之前很多人都做過，至少有2000人做過，基數還是比較大的。

日常價格是198元一次，只要邀請6個朋友砍價，就可以19.8元獲得，再送一次正常價198元的光波沐浴。

老板將本次活動做成海報，編輯好話術，把活動消息發給了300多個老客戶，由于她們都體驗過，非常認可項目，再加上現在活動力度大，大家參與熱情都很高漲。7天時間，這300多個老顧客直接新帶來了628人砍價成功的客戶。

砍價活動可以通過企叮咚APP的“砍價功能”進行，除此之外，還有拼團、大轉盤、爆文拓客等營銷工具搭配使用。

二、辦卡鎖定新客戶

由老客戶帶來的新顧客體驗完項目后，由于服務好、體驗高，基礎的信任已經建立起來，于是老板趁機推出了讓人無法抗拒的活動，進行進一步的客戶鎖定。

當她們去結賬時，業務人員會介紹目前的優惠套餐：

1、現在辦理會員充2000送1000細胞灌溉套餐+1000光波沐浴，或者選擇京東售價2000元的禮品都是國內外一二線的產品，支持全國聯保和售后服務；

2、充值的2000元可以在店內任意消費，享受8.5折優惠；

3、贈送價值2000元商家優惠套餐，由不同的商家整合而來，可以享受其他店鋪的優惠活動；

4、邀請朋友一起辦理，在店內任意消費享受7.9折優惠，同時贈送京東售價999元的茅臺白金尊享酒一瓶。

這個活動在任何人看來都是占便宜，顧客看到這樣的優惠活動大部分都辦卡了，有很多還邀請朋友一起來辦理。

就這樣，經過這2步操作，7天內美容養生館新增了628人，收了91萬，盤活了這家岌岌可危的美容養生館。

營銷方法其實有很多種，關注企叮咚科技平臺，更多營銷技巧與您分享！