美甲店是很多小成本創(chuàng)業(yè)者的選擇，因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的女孩子喜歡做美甲。那么，一家新開業(yè)的店如何做好引流呢？今天企叮咚科技平臺(tái)就跟大家一起分享美甲店剛開業(yè)就快速鎖定客戶，運(yùn)用社群運(yùn)營的全流程操作方法。

美甲店背景分析

這家美甲店位于學(xué)校人流比較大的一個(gè)門口附近，位置比較好，服務(wù)對(duì)象主要是大學(xué)生，整體店面裝修比較精致，符合年輕人的喜好，但是只靠自然人流遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足店鋪需求。

所以店鋪需要針對(duì)學(xué)生群體的消費(fèi)理念制定一系列的營銷方案。首先，來分析一下學(xué)生群體的消費(fèi)習(xí)慣：

1、追求時(shí)尚潮流生活，對(duì)一些熱門美甲潮流比較喜歡；

2、預(yù)算有限，喜歡一些價(jià)格便宜、性價(jià)比高的美甲服務(wù)；

3、時(shí)間充裕，對(duì)于一些免費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目是愿意付出時(shí)間去體驗(yàn)的。

4、喜歡嘗試新鮮事物，愿意體驗(yàn)新的項(xiàng)目。

任何實(shí)體行業(yè)在開門做生意之前，都要先進(jìn)行品牌定位，人群定位，再制定策略，活動(dòng)，吸引客戶 ，成交客戶。

美甲店社群運(yùn)營實(shí)操：

對(duì)于開在大學(xué)旁邊的美甲店，客戶群體比較垂直，就是大學(xué)生，那就針對(duì)學(xué)生制定一系列的方案就可以了。

一、做整體的定位規(guī)劃

品牌定位：專業(yè)打造學(xué)生時(shí)代的潮流美甲服務(wù)

人群定位：大學(xué)生群體

服務(wù)理念：給大學(xué)生帶來潮流時(shí)尚的美甲生活，做精致化服務(wù)。

二、門店整修設(shè)計(jì)，打造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品服務(wù)

門店的裝修要結(jié)合學(xué)生的青春時(shí)尚元素，打造娛樂生活型美甲店。

1、設(shè)計(jì)公共休息區(qū)，具有個(gè)性，時(shí)尚元素點(diǎn)綴；

2、打造網(wǎng)紅背景墻，網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，吸引學(xué)生拍照打卡，發(fā)朋友圈；

3、設(shè)計(jì)留言墻、照片墻，收集愛情、友情故事，見證回憶；

4、制定整體的美甲服務(wù)化流程，加強(qiáng)服務(wù)人員的培訓(xùn)；

5、制作服務(wù)的價(jià)目表，以及具體的項(xiàng)目，套餐價(jià)目表等。

三、打造微信個(gè)人號(hào)，建立社群

1、打造微信形象，塑造個(gè)人IP 。

2、建立微信群，打造私域流量池。

四、設(shè)計(jì)引流爆品，推廣引流

針對(duì)學(xué)生群體，要設(shè)計(jì)免費(fèi)的引流爆品，才可以快速吸引到店。

打造引流爆品：

1、設(shè)計(jì)免費(fèi)化妝活動(dòng)，吸引學(xué)生到店體驗(yàn)；

2、打造一款適合學(xué)生的美甲體驗(yàn)服務(wù)，定價(jià)為19.9元。

推廣引流：

1、設(shè)計(jì)海報(bào)進(jìn)行宣傳，并放上老板二維碼、群二維碼；

2、聯(lián)合其他商家店鋪引流，讓他們作為自己店的贈(zèng)品送給來消費(fèi)的學(xué)生；

3、在學(xué)校招募兼職人員，在學(xué)校進(jìn)行傳播，派發(fā)海報(bào)；

通過免費(fèi)送給的方式，以及全方面的推廣，美甲店很快在學(xué)校傳播開了，兩個(gè)周時(shí)間大概有2000多名學(xué)生過來體驗(yàn)。

五、設(shè)計(jì)升級(jí)裂變產(chǎn)品

通過引流推廣有了很多進(jìn)店的學(xué)生，但是沒有付費(fèi)行為，對(duì)于美甲店來說，屬于虧本狀態(tài)，想要繼續(xù)盈利就要設(shè)計(jì)升級(jí)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生進(jìn)行付費(fèi)項(xiàng)目的購買，那就需要設(shè)計(jì)會(huì)員充值活動(dòng)。

設(shè)計(jì)398元充值卡：享受充398元，用398元，抵扣398元，返398元的權(quán)益。

1、在美甲店充值398元，可以直接用這398元；

2、還可以獲得400元的優(yōu)惠券，每次消費(fèi)滿100元可以抵扣10元。

3、在所有抵扣券使用完后，直接返還398元。

4、在現(xiàn)金返還時(shí)，在獲得一件價(jià)值398元的床品四件套。（在企叮咚平臺(tái)采購，價(jià)格優(yōu)惠，性價(jià)比高。）

六、社群維護(hù)，價(jià)值輸出

對(duì)社群內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行維護(hù)，把充卡的場(chǎng)面發(fā)達(dá)群里，以及有些同學(xué)的體檢見證發(fā)到群體，并讓每個(gè)體驗(yàn)的學(xué)生在群里見證，爭取讓更多人來充卡。

在建立一個(gè)充卡的微信群，給學(xué)生提供跟多更有價(jià)值得增值服務(wù)。

如：大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃，美妝搭配，時(shí)尚穿搭，戀愛寶典，對(duì)接美妝，衣服高性價(jià)比的資源等。

通過這樣的方式，美甲店老板用一個(gè)月時(shí)間，引流2000多名學(xué)生，成功鎖定1500多名充卡學(xué)生，搭建自己的社群圈子，做到開業(yè)首月凈賺53萬，并確保后期源源不斷的客流。